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“10倍”创始人KK揭秘:我仅仅给落地页加8个字,就让ROI提...

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发表于 2018-12-3 09:56:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家好,我是“10倍”SEM的创始人KK,今天跟大家分享我们亲自操作的一个案例,我仅仅改动了展示页的6个字,就让ROI提高了12倍,一天帮客户把之前一个月的亏损收回来。

可能各位SEMer平时都遇到过这种问题:明明做好了排名,展现量很好,点击量也不错,可到了询盘就断崖式下滑,再到下单时就更屈指可数了,烧了老板的钱不说,还不知道问题出在哪里。

上周,我的老铁小营魔风风火火地过来找我,又是请喝酒又是请大保健的,我就知道……又要给他免费干活了。

闲话少说,小营魔遇到的问题就跟上文说的一模一样,他的减肥产品,有展现有点击就是没咨询没转化,优化过关键词、页面、创意、活动,可效果就是没优化。

我看了看他的账户,就知道问题出在哪里了:各方面都没问题,但页面没消除用户的疑虑。

他的落地页做得非常好看,各种痛点、价值、背书、案例等,总而言之,已经不能再好了——但,作为减肥产品,光有这些,能完全打消顾客的疑虑了吗?

众所周知,减肥是刚需,市场大,需求强,但已经被各种专家、产品、概念洗了几千遍了,不再是商家说得天花乱坠她们就乖乖掏钱的掘金时代了,现在再把客户当傻逼,你就只能做穷逼。

所以,为了让顾客放心大胆地下单,就得另辟蹊径解除她们藏在心底的疑虑:做零风险承诺。只要她们觉得购买没有风险,下单还不是水到渠成?!

于是我叫他在页面加上8个字:无效退款,我们包邮!

告诉顾客只要使用了我们的产品两周没效的,就全额退款,还赔偿10块,产品寄回给我们,邮费我们出!

给顾客吃了这个定心丸,她们的决策成本、购买成本就降低到几乎可以忽略不计的程度——反正买了不吃亏,买了不上当,要是没效退款了还有钱拿,比刷单还能高收入嘛。

当晚叫美工连夜给页面加了那8个字后,隔天再次投放,询盘量哗啦啦地像流水一样涌来,转化率更像坐了火箭一样直线上升,一天就把之前一个月的亏损的收回,让小营魔笑得像个老阴比。

这个案例告诉我们,作为SEMer,只看重技术,忽略了转化策略,这也是不行滴,我们要把自己定位为一个产品经理,或者操盘手,在技术之外,打开另一扇窗,往往会事半功倍,这也是为什么牛逼的SEMer,他们每次都能投出1:10的ROI的原因。

最后说一句:小营魔请的大保健我没去,真的。
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